你是店員，要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去？
答案：這是「全世界最小的健康器材」。
把「鞋子」的定位，變成「健康器材」，3萬元聽起來就沒這麼貴了！
作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職，他以高超的分析力和洞察力，解開企業間複雜的競爭手段，進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學，但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上，只不過是單純的拷貝！
「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意，「理性的左腦」能清楚分析，訓練自己同時使用左右腦，就能想出「會賺錢」的「創新策略」。請先練習解答以下的暖身題：
Q：養寵物的家庭激增，為什麼狗食的營業額卻下降？
在少子高齡化的日本，飼養寵物的家庭數量比養兒育女的家庭要多。依據2010年的人口普查，12歲以下的兒童人口佔1,450萬人，但年年增加的寵物數量，根據同一年的統計，光是貓狗就高達2,150萬隻。從賣場的嬰兒用品陳設空間縮減，而寵物用品的賣場面積卻年年擴增，正充分反映出這個社會現象。
然而，訪問寵物食品公司時，社長卻表示：「這幾年狗食品營業額有下降的趨勢，真是令人煩惱。」究竟為什麼不升反降呢？
A：增加的多為「小型犬」，食物消耗量是大型犬的10%
剛進入二十一世紀時，黃金獵犬、哈士奇等大型犬曾經風行一時，當風潮過去，現在一般家庭中，幾乎都是飼養吉娃娃或臘腸犬等品種的小型犬。因此不管養狗家庭的數量再怎麼增加，因為狗狗體型的差異，小型犬的食物消耗量不到大型犬的一成，由於這樣的結構性變化，使得狗食業界必須關注的重點，不在於「增加銷售數量」，而是採取「高級精緻化」的策略來跨越難關。
我想這個問題應該有讀者能輕易解開，但一定也有人思考了很久。除了「我早就知道答案」的人以外，能夠解答這個問題的人，應當具備以下4種能力：
（1）打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。
（2）清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。
（3）不受限的聯想力──發想各種可能性。
（4）跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。
若能具備以上4種能力，就能鍛鍊出高度的創新思考力。
接下來再來練習幾題。
Q：為什麼手機的方案又多又複雜？
不論哪一家電信公司，行動電話的資費方案都很複雜。為什麼電信公司要擬出一堆複雜的方案？對於電信公司而言，這種「多樣的方案」，帶來什麼利益？
This entry passed through the Full-Text RSS service — if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers.
留言列表
留言列表
